Ένα από τα επιτεύγματα του Παναγιώτη Καυκόπουλου είναι η έκθεση «ΟΙΚΟΔΟΜΗ 2023», η μεγαλύτερη επαγγελματική έκθεση του οικοδομικού και κατασκευαστικού κλάδου. Ο εκθεσιακός κλάδος χρειάζεται ιδιαίτερη διαχείριση των καμπανιών καθώς προσπαθείς να αποδώσεις την αξία της δια ζώσης συνάντησης, μέσω ψηφιακών μέσων.

Ο στόχος των καμπανιών είναι διττός: Η προσέλκυση εκθετών και επισκεπτών, μέσα από έρευνα με data από το CRM καθώς και από καμπάνιες προηγούμενων ετών. Με τα απαραίτητα tools χώρισε τη στρατηγική σε δύο φάσεις. Η πρώτη για τους εκθέτες και η δεύτερη για τους επισκέπτες. Η φάση των εκθετών προηγείται χρονικά των επισκεπτών. Για την επίτευξη των στόχων δημιουργήθηκαν multi-channel καμπάνιες στη Google, στη Meta καθώς και στο LinkedIn. Δημιουργήθηκαν, από την έναρξη, prospecting καμπάνιες καθώς και remarketing.

Οι καμπάνιες στόχευσαν τόσο στο εσωτερικό όσο και στην ενίσχυση της εξωστρέφειας της έκθεσης εστιάζοντας στα Βαλκάνια (Β. Μακεδονία, Αλβανία, Βουλγαρία, Ρουμανία). Με έρευνα κατέληξε στο συμπέρασμα πως το audience targeting και η απόδοση θα βελτιωνόταν με τη χρήση μεταφρασμένων λεκτικών καθώς και με την αξιοποίηση των 1st party data. Συνεπώς, για να μεγιστοποιήσει το αποτέλεσμα έλαβε την πρωτοβουλία να ζητήσει να γίνει μετάφραση των λεκτικών καθώς και των λεκτικών στοιχείων στα εικαστικά. Με τα μεταφρασμένα λεκτικά δημιούργησε εξατομικευμένες διαφημίσεις συμβάλλοντας στη μεγιστοποίηση της απόδοσης αλλά και της αλληλεπίδρασης με το στοχευμένο κοινό. Αντίστοιχα, τα 1st party data συνέβαλαν να φέρουν ποιοτικό traffic στην ιστοσελίδα με χαμηλότερο κόστος.

Στη Meta δημιούργησε custom audiences από customer lists καθώς και Look Alikes, τα οποία μεγιστοποίησαν την απόδοση των καμπανιών. Στη Meta πέτυχε με τις Traffic καμπάνιες CPC: 0,06 ευρώ εγχώρια και 0,11 ευρώ στο εξωτερικό. Στις Awareness καμπάνιες πέτυχε CPM: 0,26 ευρώ στο εξωτερικό και 0,11ευρώ στο εσωτερικό. (Meta: +22,27% Link Clicks, +44,91% Impressions, +49,84% Reach)

Στη Google πέτυχε στις καμπάνιες Search, average CPC 0,16 ευρώ με Interaction Rate 16,50%. Αντίστοιχα, στις Display καμπάνιες, πέτυχε average CPM 0,41 ευρώ και average CPC 0,20 ευρώ. (Google: +59,78%, +311,85% Clicks)

Τέλος στο LinkedIn, πέτυχε average CPM:7,54€ και average CPC:1,08€.

Τα αποτελέσματα για την εταιρεία συγκριτικά με την έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ 2022, ήταν αύξηση 24,73% σε εκθέτες, 23,26% σε Έλληνες επισκέπτες και 37,91% σε ξένους επισκέπτες. Τα αποτελέσματα ήρθαν με budget στη Meta ίδιου επιπέδου με τη προηγούμενη έκθεση, ενώ στη Google ήταν αυξημένο κατά 5%.Με αυτή τη στρατηγική κατάφερε να ενισχύσει την εμπιστοσύνη του κόσμου για την έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ καθώς και τον διεθνή χαρακτήρα της έκθεσης.

CV

Ονομάζομαι Παναγιώτης Καυκόπουλος (BSc in Marketing & Economics, MSc in Digital Marketing & Social Media). Τα τελευταία 4 χρόνια ασχολούμαι με το performance marketing. Ξεκίνησα ως freelancer, συνεργαζόμενος με μικρομεσαίες επιχειρήσεις (B2C). Στη συνέχεια, ανέπτυξα τις γνώσεις μου εργαζόμενος σε Digital Marketing Agency. Καθ’ όλη τη διάρκεια, δεν σταμάτησα να εμπλουτίζω τις γνώσεις μου με επιμορφωτικά σεμινάρια της Google, Meta , Mentoring και Coursera. Αυτή τη στιγμή είμαι Υπεύθυνος Marketing της έκθεσης ΟΙΚΟΔΟΜΗ (B2B, omnichannel) καθώς και Performance Marketing Specialist των εκθέσεων της εταιρείας ROTA. Πλέον, στη ROTA οργανώνουμε multichannel performance καμπάνιες σε Google, Meta & LinkedIn.