Ο Μιχάλης Φυτούσης ηγήθηκε της στρατηγικής προσπάθειας της KPMG να φέρει στην Ελλάδα το SALEScope, ένα πρωτοποριακό εκπαιδευτικό πρόγραμμα πωλήσεων, που δημιουργήθηκε σε συνεργασία με την ClozeLoop Inc. και αποτελεί εκπαιδευτικό πυλώνα του KPMG Intelligence Lab.

Ο ίδιος ανέλαβε την ανάλυση της μεθοδολογίας, την προσαρμογή της στις ανάγκες της ελληνικής αγοράς και τον εμπλουτισμό της με καινοτομίες που διαφοροποιούν την εμπειρία μάθησης και διασφάλισε την επιτυχημένη εφαρμογή του σε κορυφαίους πελάτες, δημιουργώντας άμεσα απτά αποτελέσματα.

Το SALEScope, εμπνευσμένο από το Triangle Offense των Chicago Bulls και βασισμένο επιστημονικά στα Συμπεριφορικά Οικονομικά, εισάγει μία εντελώς νέα φιλοσοφία εκπαίδευση, καθώς καθοδηγεί τα στελέχη να εμβαθύνουν στα κίνητρα πίσω από τις αποφάσεις, να αναγνωρίζουν μοτίβα συμπεριφοράς και να καλλιεργούν σχέσεις εμπιστοσύνης με βάση την ανθρώπινη ψυχολογία. Πέρα από ένα πρόγραμμα εκπαίδευσης, λειτουργεί ως μία νέα «γλώσσα» επαγγελματικής σκέψης, που μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι επαγγελματίες πωλήσεων αντιλαμβάνονται τον ρόλο τους.

Short bio: Είναι Sales Enablement Manager στην KPMG Greece, με εξειδίκευση στη στρατηγική πωλήσεων, τη συμπεριφορική οικονομία και τη λήψη αποφάσεων. Έχει πολυετή εμπειρία στον σχεδιασμό και την υλοποίηση εκπαιδευτικών προγραμμάτων. Είναι υποψήφιος διδάκτορας στο πεδίο των Behavioral Economics & Pricing Modelling, κατέχει 3 μεταπτυχιακά σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Τραπεζικά Οικονομικά και Ασφαλιστικό management και είναι ενεργό μέλος διεθνών επαγγελματικών οργανισμών.