«Μια απόλυτη πετυχημένη εισαγωγή προϊόντος»
Η Εμμανουέλα Τσιγαλίδη πιστή στη στρατηγική της Γρ. Σαράντης για συνεχή ανάπτυξη στην ελληνική αγορά με κύριο στόχο να προσφέρει προϊόντα υψηλής ποιότητας, ήταν Project Leader στο λανσάρισμα των Νέων Συμπυκνωμένων Μαλακτικών Ρούχων Tesori D’Oriente που έλαβε χώρα τον Ιανουάριο του 2023.
Η Εμμανουέλα Τσιγαλίδη σε συνεργασία με τις ομάδες του Shopper Marketing, Sales & Finance, μεθοδικά έστησε το Business Plan για την είσοδο του Γρ. Σαράντη στην 3η μεγαλύτερη κατηγορία Household σε αξία μετά τα απορρυπαντικά και τα χαρτικά (πηγή Nielsen), διακρίνοντας την ευκαιρία που υπήρχε στην αγορά για ένα προϊόν το οποίο θα κάλυπτε με έναν διαφοροποιήσιμο τρόπο, την 1η καταναλωτική ανάγκη από τα Μαλακτικά Ρούχων, το Άρωμα.
H μάρκα Tesori d’ Oriente εμπνέεται από τους ανεξάντλητους θησαυρούς της Ανατολής και σε ταξιδεύει σε ένα μαγικό αρωματικό κόσμο με τα προϊόντα της να έχουν στο DNA τους τα πιο σπάνια και ιδιαίτερα αρώματα ώστε να χαρίσουν μια υπέροχη εμπειρία χαλάρωσης και ευεξίας.
Η Εμμανουέλα Τσιγαλίδη ηγήθηκε ώστε οι πελάτες να ζήσουν το συγκεκριμένο ταξίδι ήδη από τις παρουσιάσεις του λανσαρίσματος, όπου μέσα από έναν ειδικά διαμορφωμένο experiential χώρο μοιράστηκε το όραμα και στόχο του λανσαρίσματος και εισήγαγε τους πελάτες στον αρωματικό κόσμο του Tesori d’Oriente, καθώς είχαν τη δυνατότητα να μυρίσουν ρούχα και λευκά είδη πλυμένα με Τesori d’ Oriente και να χαλαρώσουν στο τέλος με μασάζ και oriental cocktails!
Η συγκεκριμένη πρωτοβουλία και εμπειρία ενέπνευσε από την πρώτη κιόλας παρουσίαση τους πελάτες να τοποθετήσουν το λανσάρισμα γρήγορα και με πολύ καλές διανομές. Μέσα στις 4 πρώτες εβδομάδες, ο Γρ. Σαράντης πέτυχε διανομή σε όλες τις μεγάλες αλυσίδες της χώρας, >75% WD.
Ταυτόχρονα σχεδιάστηκε και εφαρμόστηκε ένα πολύ λεπτομερές marketing πλάνο, που ακούμπησε τους καταναλωτές σε επιλεγμένα touch points:
– Δημιουργήθηκαν υλικά (videos και posts/stories) που στόχο είχαν να δημιουργήσουν awareness και να ενθαρρύνουν το trial. Συνολικά για τους 3 πρώτους μήνες του λανσαρίσματος τα υλικά έφτασαν τις 10.8 εκατ. εμφανίσεις
– Διαμορφώθηκαν ειδικά press kits για influencers με σχετικό περιεχόμενο
– Δημιουργήθηκαν Pop υλικά, με oriental look & feel
– Εκπαιδεύτηκαν και αξιοποιήθηκαν promoters που επικοινωνούσαν το νέο λανσάρισμα στα καταστήματα.
Όλα αυτά έχουν οδηγήσει τα Tesori d’ Oriente μέχρι σήμερα να κατακτήσουν την 4η θέση στα Συμπυκνωμένα Μαλακτικά ρούχων, ένα μερίδιο σε αξία της τάξης του 4% (πηγή Nielsen: ΥΤD Ιούλιος 23), ενώ το μερίδιο τον Ιούλιο έφτασε στο 5,9%. Αξιοσημείωτο είναι επίσης ότι τον Ιούλιο ο κωδικός White Musk κατέκτησε την 3η θέση στην Top 20 κατάταξη των κωδικών της Νielsen και ήδη σε 3 μεγάλους πελάτες είναι ο 1ος!
Τα συγκεκριμένα εξαιρετικά αποτελέσματα οδήγησαν στην ενδυνάμωση της προϊοντικής πρότασης με την είσοδο 2 επιπλέον αρωμάτων, ενώ στο ξεκίνημα υπήρχαν 3 αρώματα. Τα Tesori d’ Oriente είναι η απόλυτη πετυχημένη εισαγωγή προϊόντος!

CV
07/2020 – Σήμερα: Brand Manager, Household & Personal Care στην Γρ. Σαράντης αναλαμβάνοντας brands στις μεγαλύτερες κατηγορίες τόσο του Household όσο και του Personal Care όπως Carroten, Orzene, AVA, Koleston, Wellaflex κ.α. Σαν Brand Manager ανέλαβε:
– Τη συνολική διαχείριση και επισκόπηση Προϋπολογισμού και Brand P&L
– Παρακολούθηση και ανάλυση του ανταγωνισμού και της αγοράς, με σκοπό την μετατροπή σε claims & ανάπτυξη νέων προϊόντων που θα ανταποκρίνονται στις αναδυόμενες καταναλωτικές ανάγκες
– Ανάπτυξη και εφαρμογή 360ο Marketing Plan (ATL, BTL) με βάση τη στρατηγική του Brand.
03/2017-06/2020: Junior Brand Manager, Household στην Γρ. Σαράντης αναλαμβάνοντας Brands σε εποχιακές κατηγορίες όπως Teza & Pyrox, αλλά και brands με leading positions στην αγορά όπως Afroso, Camel & Tuboflo. Σαν Junior Brand Manager ανέλαβε:
– Ανάπτυξη και εκτέλεση στρατηγικών σχεδίων marketing σύμφωνα με την εμπορική στρατηγική της εταιρείας.
– Τον συντονισμό των δραστηριοτήτων του Marketing σε συνεργασία με Sales & Shopper Marketing.
– Performance analysis, για βελτίωση του χαρτοφυλακίου του brand
03/2016 – 02/2027: Marketing Trainee, Roast & Ground Coffees & Beverages στην Nestle, συμμετέχοντας στα Brands Λουμίδη, Nesquik & NesTea σε εποχιακές κατηγορίες όπως Teza & Pyrox, αλλά και brands με leading positions στην αγορά όπως Afroso, Camel & Tuboflo. Σαν Junior Brand Manager συμμετείχε σε:
– Διοργάνωση PR events
– Δημιουργία PR, PO & νέων προϊόντων στην πλατφόρμα SAP
– Διαχείριση προϋπολογισμού & τιμολογίων