Ο Δημήτρης Πόπορης, έχοντας διανύσει μία επιτυχημένη πορεία στον χώρο του performance marketing, με αντίστοιχους ρόλους σε media agencies, επιλέχθηκε ως ο κατάλληλος άνθρωπος από την COSMOTE για να επιμεληθεί στρατηγικά και να ενορχηστρώσει το λανσάρισμα του payzy σε επίπεδο platform paid media.

Αυτό σημαίνει πως έπρεπε να δημιουργήσει μαζί με την media ομάδα της COSMOTE και τους συνεργάτες το κατάλληλο φάσμα στρατηγικής σε μέσα όπως Meta, Google (YouTube, Display, Search), LinkedIn ώστε να αποτελέσει τμήμα τόσο μιας ευρύτερης 360 επικοινωνίας όσο και να εξυπηρετήσει συγκεκριμένους στόχους. Η πρόκληση ήταν πολύ μεγάλη, καθώς η αγορά των fintech προϊόντων είναι αρκετά ανταγωνιστική ενώ το payzy αποτελεί το προϊόν που εισήγαγε την COSMOTE στον fintech χώρο.

Ο στόχος συνεπώς της paid media στρατηγικής έπρεπε να είναι διττός: αφ’ ενός να ενημερωθεί το κοινό για το νέο προϊόν στον μέγιστο δυνατό βαθμό, αφ’ ετέρου να κατεβάσει και να εγγραφεί στο app συγκεκριμένος όγκος χρηστών. Για να εξυπηρετηθούν οι στόχοι που είχαν τεθεί, ο Δημήτρης συνέβαλε καθοριστικά στην οργάνωση μίας ολιστικής paid media στρατηγικής η οποία «ακουμπούσε» σε όλα τα στάδια του funnel, με τους εξής τρόπους:

-Awareness/ Consideration: Καμπάνιες σε Meta/ YouTube/ LinkedIn με στόχο υψηλά ποσοστά κάλυψης/ frequencies αλλά και video views, επικοινωνώντας μία πληθώρα υλικών με συγκεκριμένο sequence που εμπεριείχαν τα USPs του προϊόντος, ώστε να μεγιστοποιηθεί το impact, ενώ παράλληλα η αποτελεσματικότητα εκτός από τα media KPIs μετρήθηκε και με brand lift studies.

-Conversion: Καμπάνιες με στόχο Installs και Registrations, με αντίστοιχα objectives (Google Universal App Campaigns, Meta App Install Campaigns) με optimization σε συγκεκριμένο in app action που συνεπαγόταν την εγγραφή νέου χρήστη, ώστε ο αλγόριθμος να μην προσεγγίσει απλώς ευρύ όγκο χρηστών, αλλά να προσελκύσει χρήστες με μεγάλη πιθανότητα εγγραφής.

Η παραπάνω ολιστική στρατηγική προσέγγιση την οποία και συντόνισε ο Δημήτρης, προσέφερε αποτελέσματα που ξεπέρασαν κατά πολύ τους media στόχους του λανσαρίσματος, καθώς εκτός από τα πολύ υψηλά επίπεδα κάλυψης (>88%), προέκυψαν 5x installs vs planned προερχόμενα από τις paid media καμπάνιες, 70% χαμηλότερο CPI, και σαν τελικό αποτέλεσμα, ο media στόχος του απόλυτου αριθμού των εγγραφών από τις Google/ Meta πλατφόρμες για το τρίμηνο του λανσαρίσματος, ξεπεράστηκε κατά 162%.

CV

Ο Δημήτρης Πόπορης εργάζεται ως Digital Marketing Senior Specialist στην COSMOTE από τον Ιούλιο του 2022, αποτελώντας μέρος της Digital Media ομάδας και έχοντας την ευθύνη για την paid media στρατηγική προϊόντων και υπηρεσιών. Η πορεία του στον χώρο ξεκίνησε το 2017 στη Mindshare, όπου ανελίχθηκε σε Performance Manager, ενώ το 2021 μετέβη στην εταιρεία iProspect, ως Senior Performance Marketing Specialist, όπου διαχειρίστηκε με επιτυχία και οδήγησε σε βραβεύσεις, πελάτες με στόχους που εκτείνονταν σε όλο το φάσμα του funnel. Είναι απόφοιτος του μεταπτυχιακού Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, και του τμήματος Επικοινωνίας και ΜΜΕ του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών.